体育营销大事件：引爆冬奥运动员同款黑科技床垫

【项目亮点】整体曝光：42.1亿，品牌指数：同比增长130倍；

【项目价值】冬奥大事件借势营销，带动全网爆款内容催生，借运动员强化黑科技床垫卖点；今日头条与抖音双端联动打造大事件专题，助力品牌声量飞跃式增长。

「鲜时光TV」×抖音：跨屏合作项目，开启大屏探索新开端

【项目亮点】总曝光1.2亿，家庭人群覆盖占比60%，品牌综合声量同比增长314%；

【项目价值】大小屏联动提高用户覆盖，触达核心家庭人群，并串联移动端延续品牌转化的深层路径。“鲜时光TV”拥有独特的家庭场景、屏幕感召力和体验感，与移动端联动能有效实现“屏补”效应。

「3·8女王节」抖音电商品销经营案例

【项目亮点】全网总曝光30亿+，单场直播涨粉9万+，品牌人群资产拉新2300万+

【项目价值】纯效果投放客户转型“品销协同”突破性尝试，明星带货+达人种草双管齐下带动销量引爆，自播超长续航打造日不落直播间实现拉新涨粉。

节点直播：品牌号+达人+经销商矩阵式开播，获取稳定线索

【项目亮点】活动期间直播59场次，1400万+曝光，累计场观32万+，线索收集2400+条；

【项目价值】「品牌+达人+经销商」矩阵式直播模式成熟，带动各区域经销商协同发力线索直播，小风车组件高效转化，降低获客成本。

达人营销：星图优选一站式服务激发达人种草势能

【项目亮点】CPM远低于行业大盘，投后A3人群提升210%，总人群资产规模上涨360万+，品牌搜索指数同比增长4000%+；

【项目价值】星图优选从选号策略、履约交付、内容优化到投后结案提供全程服务；优选家居、生活、剧情、测评多类型达人合作充分提升新品曝光和认知度，有效积累高价值人群的同时降低投放成本。

透过现象看趋势，竞价流量增长的秘诀是找准方向，拥抱内容。

爆款创意-表单案例

类型：全屋设计-情景演绎-多人

数据效果：CTR：1.36% CVR：7.1%

视频分析：店员形象阳光颜值在线，重点讲述16800的套餐价格、套餐包含内容以及卖点服务

信息流黄金公式推荐：

(1) 价格优惠+服务卖点+成分材质+转化引导

(2) 直入主题+用户痛点+外观材质+优惠福利

(3) 提出问题+用户痛点+服务卖点+转化引导

(4) 价格讨论+引出产品+套餐内容+转化引导

爆款创意-电商案例

类型：家纺-商品展示-带语音

数据效果：CTR：3.48% CVR：2.16%

视频分析：开头营造商品卖爆的氛围，紧接着介绍商品的材质性能等基本信息，抓住用户好奇心

电商素材黄金公式推荐：

(1) 爆款热卖+成分材质+生意心得+转化引导

(2) 设置期待+使用场景+操作方法+功效介绍

(3) 圈定受众+直击痛点+使用场景+优惠福利

(4) 激发共鸣+使用效果+权威背书+强调功效

爆款创意-趋势

流量趋势分析

分二级行业情况分析：【家具行业】和【装修设计】行业素材数量最大，其中家具行业跑量能力最强，占比达到34%；

分视频类型情况分析：【商品展示】的视频类型素材数量在大盘占比最高占比32%，消耗占比也最高达到34%，其次是【情景剧】占比21%；

分营销卖点情况分析：家居大盘视频素材中使用营销卖点最多的是【卖点】和【使用信息】，分别占比29%和25%，跑量能力最强的也是这两者，分别占比29%和27%，可见素材数量和跑量能力基本成正相关。

在解决客户达人策略以及内容创意问题；可以有效降低成本（cpm），提升效果（ctr），有效提升客户达人素材的二次利用率与跑量能力。

品牌合作案例（联动家居策划）

某家纺客户x星图广告化：达人矩阵合作实现品效双赢

打造30+达人矩阵，强势种草主推产品，达人视频二次竞价复投助力消耗起量，千川消耗环比增长361%，计划跑量速度环比增长120%，ROI环比增长28%。

达人“种草”脚本案例拆解：

近30天种草指数达87，超过92.2%同类达人

产品：全屋整装设计

创意文案：闺蜜愤怒砸屋重装，过20年都不落伍！！

视频播放量：46.3w

视频点赞量：1.1w

脚本拆解：

(1) 开篇-前后对比，引人好奇：

痛点：闺蜜家第一次装修：老旧过时，甲醛还严重超标（难看的全屋装修）；

解决方式：砸了重新装后：（精致的全屋装修）

(2) 内容：

暗示性价比，引人好奇：不得不说这钱花的很值，带你们瞧一瞧；

展示智能家居：进门先把鞋放智能鞋柜消毒，顺便除臭；

展示装修设计精致：客厅以米白色为主，搭配黄影橡木和水磨纹大理石；

20s第一次引出产品：全部采用莫干山全屋定制实木芯

用料权威认证：板材内部是大豆胶胶合工艺，还获得了新国际ENF级证书，环保又升级；

展示精妙设计与使用场景：带升降茶几，办公、休闲两不误；

展示精妙设计与使用场景：这个书桌等我有孩子了一定安排，它可自由调节高度和角度，和孩子一起成长；

展示精妙设计与使用场景：嵌墙的智能导轨插座，自由移动，也能即用即加；

展示精妙设计与使用场景：厨房设计的升降插座，美观又人性化。

(3) 结尾：

45s第二次引出产品：这次闺蜜找的是莫干山全屋定制；

优惠活动让利：现在参与他们的2021收官钜惠活动，还有机会获得超值礼品，你心动了吗？

达人素材二次复用

品牌竞价搜索每月精选内容，从此告别搜索灵感枯竭。

搜索广告最新案例

家装主材

数据：CTR：2.87%；CVR：5.8%

视频结构：27'产品展示+3'转化引导；

视频亮点：利用重磅消息、优惠信息等吸引用户，直观的给搜索用户将产品卖点展示出来，视频后半部分的品牌服务等卖点加强信任，增强转化率。

家居

数据：CTR：1.69%；CVR：14.6%

视频结构：6'剧情+34'利益点介绍+4'转化引导；

视频亮点：开头利用剧情引发好奇，快速进入正题后以产品环保特性展开，同时道出优惠信息等，将产品展示进行巧妙融入。

关键词匹配

词和业务相关的前提下，优先添加搜索量大的关键词，具体包括品牌词、核心业务词、行业通用词、竞品词四类（如有合作代言人，可添加明星词投放）

(1) 品牌词：不管品牌影响力有多大，品牌词必买；

(2) 行业核心业务词：行业核心业务词效果媲美品牌词，此类词必买；

(3) 行业通用词：通用词是铺量的关键；

(4) 竞品词：竞品词投放可拦截竞品搜索流量。

通用痛点解决

搜索用户洞察：搜索就是为了直接找到答案！

基于以上洞察，我们要做的其实很简单，就是站在用户的视角，想用户所想。用户需要的是答案，我们就给出对应的回答。

搜索广告特性

词和业务相关的前提下，优先添加搜索量大的关键词，具体包括品牌词、核心业务词、行业通用词、竞品词四类（如有合作代言人，可添加明星词投放）

(1) 属性：人找货；

(2) 目的：加深对产品和品牌的认知，对产品进一步了解，解决实际痛点提升转化率，与信息流形成闭环；

(3) 素材内容：使用说明、产品评测、用户反馈、具体服务内容、后期保障；

(4) 标题：直接了当，提炼产品卖点，凸显价格优势，与关键词形成强关联性；

(5) 落地页：减去繁杂环节，直接留资，报名框优先，品牌形象其次，产品说明部分尽量减少；

(6) 结构：

a. 直奔主题-0-3秒

- 关键词匹配

- 产品使用

- 体验过程

- 暴力测评

- 直播引导

b. 转化黄金期-3-15秒

- 多人好评

- 使用体验

- 口碑销量

- 成分功效

c. 再度强调-16秒以后

圈定人群

限时活动

购买保障

限时限量

搜索素材制作配比

展示类

10%产品介绍引导+80%产品利益点展示（产品细节/使用场景/优惠信息/测评解说）+10%引导转化

口播类

20%产品介绍引导+60%产品利益点展示（产品细节/使用场景/优惠信息/测评解说）+20%引导转化

剧情类

20%剧情代入+70%产品利益点展示（产品细节/使用场景/优惠信息/测评解说）+10%引导转化

无论展示类还是剧情类，均需要在素材内提高产品展示的比例，增加搜索用户对产品详细信息的了解，减少无关的剧情演绎。

搜索素材建议

综上所述，搜索素材与信息流的逻辑不同，结构化差异较大，应从以下几点进行调整和注意：

(1) 以展示类素材类型为主，比例为展示类70%-80%，口播类10%-15%，剧情类5%-10%；

(2) 黄金3秒匹配关键词，直接展现产品功能点，利益点，直奔主题开门见山；

(3) 剧情类素材突出产品及价格的内容展示，减少无关的剧情铺垫避免用户流失；

(4) 转化黄金期视频内容直观传达信息，留住用户提升信任度；

(5) 有明确的指引消费者转化动作，从而提升转化率。

直播间没流量？留不住人？卖不出货……揭秘爆量直播间万能话术及创意玩法，助力直播生意增长。

直播间没流量？爆量引流视频必看

数据表现：CTR：3.31%；CVR：32.27%；CPA：￥5.5

视频类型：商品展示+真人口播；

脚本公式：经典影视台词改编+吸睛画面+痛点引入+优惠宣导；

Highlight：采用经典影视剧台词改编作为开头，引发8090后共鸣，辅助“枕头泡水”强吸睛演示手法，满足大众猎奇且吸引用户停留，中间混剪亲切的真人口播，利用受众痛点逐一突破，最后优惠宣导，促进转化。

直播间怎么圈粉卖货？万能话术公式必看：

(1) 话题+痛点引入：家庭地面细菌通常是医院地面的7倍。特别家里有宠物、小孩的，你们是不是特别担心细菌问题？

(2) 产品核心卖点：给你们推荐一款扫地机器人，集扫拖、杀菌功能与一体。

(3) 使用场景：一次充电续航110分钟，足够清扫200平大房子；10种清洁模式，手机app能控制，机身轻薄，女生也可以轻松使用。

(4) 品牌宣导/价值塑造：XXX（品牌名）专注科技产品多少年，在国内扫地机领域那是老大哥级别。

(5) 折扣力度：这一款机器人，是我从十几款机器人里面挑出的性价比最高的一款。划线价XX，今天在我直播间只要XX

(6) 转化引导：下播后恢复划线价，你自己去买还不一定能有我直播间这个价，需要的朋友抓紧下单了！